剩下25%由东鹏特饮、启力、黑卡、乐虎等数百个品牌或山寨品牌瓜分

公司简介 03-06 阅读：47 评论：0

　　红牛饮料作为功能性饮料，如此成功，他的市场战略是什么？

　　其实红牛和很多饮料快消品优很多的营销相似点：

　　但是从许书标发明红牛以来，这款维生素b和咖啡因的糖水提神饮品就冠以"功能性"主题的标示。

　　从定位理论来说困了累了喝红牛这个相当于怕上火就喝王老吉

　　在功能性饮品战场上，红牛是先河的将自身功能凸显占领市场份额的一个标志性案例。

　　最早的红牛就是用在蓝领工人和倒班人士。

　　在咖啡因的节骨眼上，又主推标示：维生素功能饮料，让它更进一步的得到市场的接受。

　　所以，红牛最重要的颜色在于

　　困了累了喝红牛，红牛维生素功能饮料！

　　许书标

　　在能量饮料细分领域，红牛早都领先对手一大截。中信证券发布食品饮料行业研究报告显示：2015年红牛市占率75%，绝对领跑。剩下25%由东鹏特饮、启力、黑卡、乐虎等数百个品牌或山寨品牌瓜分。

　　九十年代的中国，电视广告还处于发展初期，企业要想卖产品，只要上电视一广告，就会红遍大江南北，产品卖到发疯。特别是具有高度权威性的中央电视台，它的广告极具影响力，能够迅速引起消费者的关注、模仿和消费。红牛在深入分析中国当时的广告媒体现状后，决定利用中央电视台媒体开展其品牌的中国之旅。

　　1995年，红牛利用央视一套“春节联欢晚会”在广大中国人中的影响，首次选择在晚会之后的广告上出现，用一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者之后，红牛便持续占据中央电视台的广告位置，开展了红红火火、铺天盖地的电视广告传播。

　　从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色铁罐的独特包装，让红牛迅速在中国刮起了畅销旋风。二十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

　　当时的中国，饮料产品并不多，任何一款通过大量电视宣传的饮料都可能取得骄人的销售业绩。红牛公司有着自己的品牌战略眼光，一开始就将自己定位为一款能量饮料，作为身体能量需要的补充。而当时的中国饮料市场，还没有能量饮料这一词汇、产品与品牌，红牛的能量饮料定位填补了中国饮料市场的空白，开创了中国能量饮料的新品类。同时，由于迅速启动的大规模央视广告行动，让红牛的形象广为人知，以能量饮料第一品牌的位置，迅速、稳固的占据了消费者的心智，成为能量饮料的代名词。

　　初期红牛的定位只是在“累了困了喝红牛”的“关键时刻”饮用的饮料，虽然突出了其产品功能，但是缺乏感情沟通，这种方式在最初的几年成为了红牛的发展瓶颈。

　　营销是需要不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。红牛需要通过情感诉求进行转型，这二十年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，赞助各类体育、音乐、综艺等营销，将红牛升华为一个青春活力品牌。

　　目前红牛的营销策略可总结为：饮用时机开发，消费人群培养。

　　针对学生人群：红牛的经典案例：《手机换红牛，专注一堂课》、#打开你的无限可能#，当别的品牌还在拉横幅，白地摊时，红牛已经把产品带进了课堂，带进了宿舍。

　　针对白领人群：红牛时间到，红牛能量套餐，让白领工作犯困疲劳立刻联想到红牛

　　针对夜店人群：红牛音乐节、RedBull

　　Night，把功能饮料带进夜店。

　　针对体育人群：红牛城市传奇争霸赛、红牛羽林争霸赛、貌似最近还有足球赛

　　除了巩固原有认知及市场地位，红牛也在不断尝试创新营销思路来引导和培养新的消费习惯，打入新的群体。诉求一种新的饮用方式以及消费场景、销售渠道的突破。用情感代入式的场景化营销，为各类带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。

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　　我想说，其实红牛的成功完美的诠释了坚持就是胜利的含义。

　　红牛坚持了多少年才在功能饮料市场中取得了成功，而东鹏特饮等其他功能饮料是在红牛辛勤耕耘培养的市场下，才跟风出来的。应该说红牛是功能饮料市场的开拓和培养者，还是支持一下红牛吧，坚持了那么多年才做出来的，不容易。这才是它成功的主要原因。